2月26日，中国最大的医药流通中外合资项目揭牌仪式在广州隆重举行，两大合资方分别是广药集团和欧洲联合博姿公司。这项中国加入WTO后医药流通领域规模最大合资项目的顺利实施，引起了行内的高度关注。
资料显示，联合博姿是一家国际医药保健和美容集团，其核心业务包括药品批发和零售两大领域。旗下联合美华是由联合博姿的全资子公司联合医药集团有限公司出资80%、美国美华医药有限公司出资20%组建的新公司。联合博姿执行董事长Stefano Pessina表示，联合博姿旗下零售板块业绩增长迅速，2007年的零售业绩暂时还没统计出来，目前的数字是120亿元，有可能的话，他们希望加大在华的药店业务。
分析人士指出，双方合资不仅对中国医药商业产生影响，对于医药零售业也将产生重要影响。
借力外资品牌资源
作为广州地区老牌的国营药店，一直以来，广州医药下属健民连锁药店坚持的是“专业药学服务”的经营定位，此次母公司的合资事件又会在健民内部催生怎样的变化？
在揭牌仪式上，广州医药有限公司董事长冯赞胜透露了广药借助联合博姿的品牌将旗下药品零售板块做大做强的决心。他表示，将借此打造国内一流的医药零售连锁品牌。健民是中国最早开展医药零售连锁的标杆企业之一。合资后，健民连锁将充分利用欧洲博姿的品牌资源，引进联合博姿的经营品种，创新管理机制，走大型化、精品化、多元化、综合化的发展之路，构建有健民自身特色的零售发展模式。
广药集团董事长杨荣明则透露，广药集团与联合博姿结成了全面战略合作伙伴关系，接下来双方将商谈引进联合博姿自有品牌药品，其中包括数个非处方药品牌，这将有助于零售板块的品牌提升。
专业与多元化的双行道
健民连锁药店总经理姚永方表示，合资后，健民连锁药店计划走“专业店+多元化经营”相结合的道路，多元化经营的重点将落在“药妆”上。欧洲联合博姿公司是全球领先的医药产品、保健产品、美容产品批发商和零售商，批发分销网络遍布15个国家，通过360个仓库为全球126,000家药店、医院和保健中心提供产品和服务，在9个国家拥有3100家专卖店。健民连锁可以依托其资源优势，引进大量药妆品种、保健品、食品，解决国内多元化经营普遍遇到的品种稀缺难题。
记者从姚永方处了解到，目前健民连锁以经营药品为主，中成药和西药在门店的比例高达70%，如果顺利引入联合美华旗下品牌，非药品的比重将上升到四至五成，但具体比例会视各门店商圈位置而定。姚表示，引入联合美华的药妆品牌以后，会对门店内部陈列摆放进行调整，以广州市北京路总店为例，目前已经在改造第三层楼面，届时将对整个三层布局进行设计调整，可能划出独立一层经营药妆、保健品、食品等非药品。
目前，健民总部已经开始对店员进行培训。对此，姚永方表示，“我们的店员不仅是药师，还应该成为美容师、化妆师、保健医师”。记者了解到，目前健民连锁正在向联合美华要求专业培训支持，具体方案正在调研之中。
参股扩张强强联合
除了引入多元化经营思路，下一步，健民连锁也考虑凭借管理、品种、专业优势，参股有一定规模的其他医药零售企业。
姚永方告诉《医药经济报》记者，参股合作的对象会选择有一定经营规模和实力的连锁企业，联合双方的品牌共同经营，将健民品牌影响力的外延不断扩大。
姚永方指出，此次合资将会带动健民连锁引入外资企业的管理机制，最重要的是引入其强大的IT系统，用以加强对品类管理的监控。而在内部人员管理方面，健民将着重向外方学习员工培训的重要内容。作为传统的药店，健民连锁的内部机制如何能够顺利实现同外企的磨合？姚永方表示，目前关于双方重组后的管理决策方式还没有正式制定。但肯定需要一个适应期，因为国外的管理机制进入国内不一定能够全部适用。姚永方表示，在目前从紧的货币政策下，与外资合作可以成为连锁发展摆脱资金制肘的一个优势。在国家政策也存在“扶大扶强”的趋势下，通过一番重组合资，估计会带动产业集中度的提升。姚永方表示：“50∶50的控股比例是业内合资的新模式，双方意见必须达到统一才能决策，对医药流通行业而言，这多少也是一个新的尝试。”
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联合博姿的品牌组合
联合博姿的品牌组合包括No7、Soltan和Botanics，以其质量、有效性和卓越的价值而闻名。No7是英国首屈一指的化妆品和护肤品品牌。
AlmusR是联合博姿旗下的英国获奖非专利药品品牌。目前在欧洲业务大规模扩展，最终将投放到联合博姿在欧洲的各个市场。该品牌由于其创新性的按颜色分类包装，使药剂师和患者可以轻松地分辨出不同产品及其药性强度，从而很快成为了英国五大非专利药品品牌之一。
AlvitaTM是联合博姿旗下的系列患者护理品品牌，包括外科、诊断、整形外科用品以及日常的保健和卫生用品。
（来源：医药经济报 作者：张玲娜 陈国东）
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